Google 쇼핑은 소비자가 온라인에서 매우 빠르고 쉽게 구매할 수 있는 방법입니다. 이는 Google 쇼핑이 공급업체와 소매업체를 위한 올바른 시장 진출 경로임을 의미합니까? 저가 구글상위노출 또는 고가 제품과 관련이 있습니까? 설정 및 유지 관리가 얼마나 쉽습니까? Google 쇼핑을 활용하여 광고 투자 수익률(ROAS)을 볼 수 있습니까? 아니면 웹사이트를 방문하는 고객을 상향 판매 및 리마케팅하도록 유도하는 “손실 주도자” 프로모션입니까?
Google 쇼핑이란 무엇입니까?
Google 쇼핑은 인터넷 사용자와 쇼핑객이 제품을 검색하고 가격을 비교할 수 있도록 하는 서비스의 현재 이름입니다. 이전에는 이 서비스를 고무적이지 않지만 일치검색 키워드 구문 “Google 쇼핑”이라고 했으며, Google과 검소한 말을 잘 사용하긴 했지만 광고주에게 사람들이 서비스는 저렴한 거래만을 찾고 있었고 합리적인 가격에 고품질의 제품을 판매하는 시장이 아니 었습니다.
Google 쇼핑은 잠재 고객이 검색한 관련 제품의 이미지, 간략한 세부정보 및 리뷰 점수를 표시합니다. 이미지와 광고는 자연 검색 결과 위에 배치됩니다.
어떤 사람들은 결과의 쇼핑 섹션에 제품을 표시하는 것이 웹사이트 최적화(SEO)를 통해 달성할 수 있다고 잘못 생각할 수 있습니다. SEO는 확실히 웹사이트를 전반적으로 돕고 쇼핑 섹션 내의 제품을 확실히 도울 것이지만 Google 쇼핑은 자연 검색 결과의 일부가 아니며 쇼핑 섹션에 제품을 표시하려면 유료 광고가 필요합니다. Google 쇼핑은 Google AdWords를 통해 광고하는 “분할” 또는 추가 방법입니다.
즉, 제품 홍보에 돈을 써야 한다고 미루지 마십시오. 모든 Google 광고와 마찬가지로 올바르게 설정하고 관리하면 Google 쇼핑은 투자 수익을 높일 수 있으며 매우 경제적인 판매 창출 방법이 될 수 있습니다.
2017년 1월부터 판매자는 소매업체 마케팅에 대한 클릭 점유율의 52%를 누리고 있으며 처음 쇼핑 클릭이 “텍스트 광고” 클릭을 초과했습니다. 소매업체인 경우 – Google 쇼핑에서 대량 배송 중입니다.
Google 쇼핑이 ROAS(광고 투자 수익률)를 높일 수 있습니까?
정통한 모든 사업주는 번창하는 사업의 성공이 가능한 가장 낮은 가격에 판매를 얻는 데 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 일반적으로 비용이 수반되는 인지도를 높이거나 제품을 홍보합니다. 이것은 광고를 만들고 TV 광고 슬롯을 구입하는 것을 통해 전단지를 인쇄하고 배포하는 비용이 될 수 있습니다. 소매점인 경우 단순히 홍보 포스터를 게시하는 데 비용이 듭니다. 이러한 모든 비용을 “광고 비용”이라고 하며 지출에서 발생하는 수익 또는 “수익”을 결정하기 위해 측정해야 합니다.
포스터, 라디오 또는 TV 광고에서 직접 발생하는 수익을 측정하는 것은 어려울 수 있지만 Google 쇼핑을 사용하면 광고 지출에 대한 수익을 세세한 부분까지 측정할 수 있으므로 예산 및 “광고 지출에 대한 수익”에 대한 합리적인 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다. “(ROAS).
ROAS를 올바르게 측정하는 방법
Google에서 ROAS를 측정하는 방법은 용어에 대한 일반적인 이해와 다를 수 있습니다. 재무 이사 또는 회계사가 ROAS에 대해 이해하는 것과는 확실히 다릅니다. 쇼핑 캠페인 내에서 목표 또는 타겟을 설정하는 경우 허용되는 측정의 차이를 완전히 이해하는 것이 중요합니다.
먼저 Google AdWords에서 ROAS가 무엇을 의미하는지 정확히 이해하겠습니다. 광고 투자 수익은 Google에서 “판매를 광고 지출로 나눈 값”으로 정의한 용어입니다. 따라서 1파운드를 투자하고 5파운드를 회수하면 Google은 이를 500% 수익으로 측정하지만 금융 용어에서 수익은 초기 투자에 추가하여 수익을 반환하는 것으로 널리 이해됩니다. 따라서 1파운드를 투자하고 5파운드를 회수하면 500% 수익이 아니라 400% 수익입니다. 400% 수익을 위해 초기 £1를 돌려받고 £4 추가 수익을 얻었습니다.
그렇다면 Google 쇼핑은 좋은 ROAS를 제공합니까?
단순히 £1 지출 및 £X 수익 창출이라는 측면에서 대답은 “예”입니다. 이 교차 판매 기회와 리마케팅을 통해 달성한 추가 판매를 추가하면 답은 “예!”입니다.
2017년 초 Google은 지난 12개월 동안의 “카테고리별 실적” 데이터를 발표했습니다. 이것은 미국의 쇼핑 시장을 보지만 영국에서도 비슷한 결과를 얻을 수 없다는 데는 의심의 여지가 없습니다.